Kampf- das Unternehmen
KAMPF ist Weltmarktführer in der Schneid- und Wickeltechnik für bahnförmige Materialien wie etwa Kunststofffolien. Gegründet 1920 als Familienunternehmen ist KAMPF heute Mitglied im Jagenberg Konzern und international präsent.
Im Zielmarkt „Flexible Packaging“ hat KAMPF Ende 2017 die 1000ste Maschine der Conslit (R) Produktfamilie installiert.
Die herausragenden Eigenschaften der Maschinenfamilie:
- die Conslit durch das modular aufgebaute Maschinendesign hochflexibel anpassbar an die Kundenwünsche (z.B. Arbeitsbreite, Originalrollen- und Fertigrollen-Durchmesser, Materialdicke und sonstige Eigenschaften, Schneidverfahren, Bedienkomfort uvam.)
- ale gängigen Verpackungsmaterialien lassen sich auf der Maschine verarbeiten
- die Maschine lässt sich flexibel in den Materialfluss integrieren
- eine hohe Qualität der Fertigrolle wird erreicht bei gleichzeitig hoher Produktivität im Verarbeitungsprozess (bis zu 800 m/min), beim Rollenwechsel (für kleine Losgrößen) sowie (durch den Einsatz verschiedener Einstellhilfen bzw. -automatisierungen) beim Rüsten
Das Angebot für die die Maschine stimmt die technischen Auslegung auf das zu verarbeitende Material und die Umgebungsbedingungen aus dem gesamten Fertigungsprozess punktgenau ab.
Das Projekt
Prozess und Technik für die Erstellung der Maschinenangebote wurde bei KAMPF in Zusammenarbeit mit Metacontent neu konzipiert. Dies begann beim Prozess der Angebotserstellung. Dann folgte die Auswahl und Einführung eines Angebotskonfigurators und – natürlich – die Neugestaltung des Angebots selbst. Auch das Kalkulationsschema wurde bei dieser Gelegenheit überarbeitet und aktualisiert.
Ein Rundum-Vorhaben.
Schritt 1, der Angebotsprozess:
Für die Erstelung der Angebote wurde die Aufgabenteilung festgelegt: Standardmaschinen mit ihren Varianten werden vom Vertrieb angeboten, Sonderkonstruktionen, die auf Komponenten der Standardmaschinen basieren, bearbeitet die Projektierungsabteilung. In beiden Fällen: die bid/nobid – Entscheidung.
Schritt 2, die Softwareauswahl für den Angebotskonfigurator:
Aus der Liste der einschlägigen Anbieter wurden die drei passendsten Produkte ausgewählt und die Anbieter zur Präsentation eingeladen. Die Entscheidung fiel aufgrund von funktionaler Abdeckung, möglichem Starttermin (sofort), Preis und der regionalen Nähe.
Schritt 3, der Aufbau des Konfigurators:
Für das erste Mitglied der Conslit (R) Maschinenfamilie wurde der Angebotskonfigurator aufgebaut. Um der Gleichteile- und Plattform-Strategie der Conslit-Familie gerecht zu werden, ist auch der Konfigurator als modularer Baukasten konzipiert. Zudem sind nach Möglichkeit technische Details in Datentabellen hinterlegt.
Abbildung aus dem Konfigurator: Der Vertriebsingenieur kann für jede Walze im Bahnverlauf die Oberfläche wählen. Datenpflege: Der Bahnverlauf in der Maschine ist mit seinen Walzen parametrisch in Bahntabellen hinterlegt.
Schritt 4, die Kalkulation:
Das bestehende Kalkulationsschema kam auf den Prüfstand und wurde vor seiner Übernahme in den Konfigurator funktional überarbeitet. Aufräumen: Bei dieser Gelegenheit konnten Features entfernt werden, die heute nicht mehr erforderlich sind.
Schritt 5, der Angebotstext:
Der Text für die neuen Angebote wurde komplet überarbeitet. Der Aufbau entspricht nun der VDI-Richtlinie 4504 Blatt 2 (mit Verbesserungen) und die technische Beschreibung stellt die Technik der Maschine und den Nutzen für den Betreiber in einen engen und klaren Zusammenhang. Auch die Dienstleistung rund um Lieferung, Montage und Inbetriebnahme sowie Service ist nun ausführlicher und überzeugender als bislang im Angebot dargestellt.
Klicke hier, um Ihren eigenen Text einzufügen